张固闻言，嘴角勾起一抹自信的微笑：“公孙太守放心，此物我手中存量颇丰，产量之事，你无须操心。”

公孙瓒向左手边之人，悄然递上一个微妙的眼神。那接收到暗示之人，随即起身，朗声道：“张将军，时下市场之中，一匹战马的身价已然飙升至八万钱之巨，而一石盐则稳定在八百钱。若以此换算，百石盐方能换得一匹战马，阁下以为如何？”

张固闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑，目光如炬地反问道：“足下何人？竟有如此胆识与见解？”

那人连忙躬身行礼，毕恭毕敬地答道：“在下田楷，见过张将军。”

张固微微一笑，并未立即回应，而是将目光投向了一旁的郭嘉。郭嘉心领神会，从容站起，语带机锋地说道：“田将军此言，似乎有些混淆视听之嫌。据在下所知，战马因品级而异，价格亦是千差万别，从两万钱至八万钱不等。至于盐，确实值八百钱一石，但市面上的粗盐，又怎能与我等手中的精盐相提并论？以百石盐换一匹马，公孙太守这要求，未免有些狮子大开口了吧？”

田楷闻言，眉头微皱，随即问道：“那依先生高见，又当如何是好呢？”

郭嘉微微一笑，胸有成竹地答道：“战马应以四万一匹为基准，而我等手中的精盐，则需两千钱一石。如此算来，二十石盐便可换得一匹战马，方为公允。”

田楷闻言，不禁哑然失笑：“先生此言差矣，两千钱一石之盐，寻常百姓又如何能承受得起？若真如此定价，百姓们岂不只能继续食用那粗盐？世间富贵之家又能有几何？依在下之见，八十石盐换一匹马，方为合理。”

郭嘉闻言，神色依旧从容不迫：“此盐乃是我家主公独有之物，而战马却非你家主公所独有。若田将军有所不满，我家主公大可另寻他处，如公孙度、马腾等辈。不过，即便如此，我亦愿退一步，二十五石盐换一匹马，已是极限。”

田楷闻言，笑容更甚：“马腾远在西凉，鞭长莫及；公孙度虽近，却隔着我们。若我等切断商路，辽东战马又焉能轻易落入尔等之手？七十石盐换一匹马，此乃在下底线。”

郭嘉微微一笑，反问道：“草原之上，盐巴稀缺，战马却如繁星点点。公孙太守若能将此盐销往草原，转手之间，便可赚取三倍之利。如今却要与我家主公争这蝇头小利，未免显得太过小气了吧？三十石盐换一匹马，此乃最终报价。”

两人你来我往，唇枪舌剑，气氛紧张而激烈。然而，只要公孙瓒与张固这两位主事之人保持沉默，这场谈判便不会轻易破裂。他们之所以将此事交由手下处理，正是为了试探对方的底线与诚意。