士卒们相视一眼，随后，一名统领模样的士卒开口答道：“那就请张将军稍待，我前去禀告主公。”说罢，他便飞奔而去。　　不多时，大营中便有几骑冲出，为首之人正是公孙瓒。刘备三兄弟亦紧随其后。一见张固，公孙瓒便冷哼一声：“张安定，你还没完没了了是吗？若是前来送赔偿，东西留下，你便可以走了。”

张固微微一笑，语气中满是淡然：“公孙太守此言差矣，这岂是赔偿？此乃我念及你手下伤亡惨重，特意赠予的抚恤罢了。不过，除了这些金银财物，我还有一桩大生意，想与公孙太守谈一谈。不知公孙太守是否有兴趣？”

公孙瓒听张固如此说，也懒得争辩赔偿与抚恤之事，径直问道：“生意？商贾之事，与我这武将有何可谈？我没兴趣！”　　张固淡然一笑，语气温和：“公孙太守莫急，不妨请我进去一叙。你放心，等我将话说完，你定会感兴趣的。”

公孙瓒冷笑一声：“行，我倒要看看你张安定葫芦里究竟卖的是什么药。请吧！”　　于是，公孙瓒便带着张固一行人，来到了帅帐之中。公孙瓒大大咧咧地坐在上首，他的部将以及刘备三兄弟也各自落座。

张固并不在意公孙瓒的傲慢态度，随意找了个座位坐下，还顺手拿了个马扎，递给了郭嘉。黄忠则手扶长剑，肃然立于两人身后。

公孙瓒见状，又冷哼一声：“张固，你若有话，便快说。若无要事，我这军中公务繁忙，可没时间陪你闲扯。”

张固微微点头，向郭嘉使了个眼色。郭嘉会意，站起身来，将张固给他的纸包递给了公孙瓒的手下。那手下双手捧着纸包，恭恭敬敬地将其放在了公孙瓒面前的案子上。　　公孙瓒迫不及待地打开纸包，呼吸瞬间变得粗重起来。他连忙问道：“张固，这是何物？”张固轻笑一声：“此乃盐也。公孙太守不妨尝尝看，质量如何？”

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公孙瓒也不迟疑，伸出双指，轻轻夹起一点盐放入口中，细细品味起来。

张固见状，又笑问道：“公孙太守不怕我下毒吗？”公孙瓒冷哼一声：“张安定，你当我是三岁孩童吗？若真有心毒死我，你今日也别想活着走出我军大营。我岂会惧你？”

言罢，公孙瓒立刻追问道：“张固，这盐你是从何处得来？”张固正色道：“公孙太守，此盐乃是我广陵盐场所产。今日前来，便是想与你做一笔交易，用盐来换取你的战马。你觉得如何？”

公孙瓒微微点头，却又提出了新的问题：“可以是可以，只是你这盐的产量如何？如此高质量的盐，我还是头一次见到。但不知你手中究竟有多少存货？产量恐怕不会太高吧？”