每一辆倒骑驴配两名销售，一个电喇叭，一个台秤，还有300份传单，400个包装袋。

到了地方，喇叭打开，带有记忆功能的喇叭就会反复播放：大白山野生山货，各色野蘑菇、松子、板栗、黄花菜、干木耳、腊鸡腊鸭腊猪腿。开业大酬宾，买5斤送1斤，仅送三天，先买先得。

这是王大山制定的开业策略，他希望顾客为了占商家的便宜，拼单购买。适当让利可以让销售更火爆。

80年代，是做生意的黄金年代。物质的匮乏和物流的缺失，使得各类商品随时都处于短缺的状态，只要你有心做生意，又能吃苦耐劳，愿意付出，想赚比别人多出十倍百倍的钱出来一点也不难。

当这些骑着倒骑驴，穿着统一服装的一线销售员工们来到固定的销售点的时候，他们的出现引起了大院居民们极大的轰动。

有人发广告招呼客户，有人称重收钱找零。所有的销售脸上都带着发自内心的微笑，没有人恶语相加，而是热情服务。

再加上不管什么产品，每买5斤就赠送一斤，这让大伙都觉得稀奇，更加觉得占了老大的便宜。

国营商店里哪有这样的好事？

于是大伙纷纷呼朋唤友，招呼大家一起合买5斤山货，拿到手六斤，再一起分了。

这直接导致野蘑菇的销量大幅度增加。

黄花菜和干木耳由于分量轻，泡发后较大，销量不大，但也算正常。毕竟这两种东西每个人最多也就买个半斤左右。

肉类产品销售的也不错，各个大院毕竟比普通民宅里住的老百姓要有钱，此时碰上了比较少见的腊野鸡这些肉类，也纷纷掏钱，一只两只的买。

王大山带着李红军和李德宝花了一上午的时间挨个的摊位巡视了一遍，看到大家的动力十足，服务也很热情，他十分满意的点了点头。

看来这几天的培训没有白费。

大概中午11点多的时候，王大山来到了总后大院的销售点，这个点是小红和二子两个人一起负责，也许适逢中午下班时间，王大山三人到的时候，就看见摊位前里三层外三层围的都是人，目测大约有三四十个人。