最关键的是,因为uber的补贴高,导致司机都涌向了这个外国平台,以至于哔哔和快的的车辆应答速度严重下降。
各种不好的评论,也在纷至沓来。
为了遏制这一情况,哔哔在后台设计了一个弹窗,一旦检测到手机搭在了uber,就会弹出“是否卸载uber”的提示。
但下场是,哔哔发现自己的日活用户开始暴跌了,于是赶紧叫停。
快的那边则想到了更好的办法,那就是把特拉维斯在外网上的发言,通过国内的网络平台进行了公开报道。
“中国人最虚荣。”
“中国企业就是长不大的孩子。”
“赚中国人的钱最容易。”
当这些发言被曝光之后,的确引起了吃瓜群众的剧烈抵制,网上对于uber顿时骂声一片。
这是商战当中的一个基础环节,舆论战。
但随后,陈传兴却发现,uber的业务量并没有因此而降低。
网上该被骂给骂,但现实之中有打车需求的人,该用的还是会用。
此时,uber的市占率已经达到了百分之六十,哔哔和快的加起来都不到百分之四十。
程伟急的都要骂娘了,却在这时候接到了特拉维斯的电话,邀请他进行一次商务会谈。
市场丢了,但气场不能怯,于是程伟如约而至,见到了这个把自己打的节节败退的uber创始人。
“Mr.Cheng,市场竞争离不开资金,互联网战争也是能拿出更多资金的人才能取胜,这是一个真理。”
“在这种情况下,哔哔是不可能战胜uber的,我想你我都很清楚这个事实。”
“这段日子以来,你们尝试了各种手段,结果都一无所获不是吗?”
“你们把我在Facebook上的发言,通过媒体曝光,以为这样就能影响到uber的业务,可结果呢?”
“我对中国消费者的评价并没有错,他们不会关心我说什么,哪怕我贬低他们,他们还是会因为我给出的优惠留下。”
“可是Mr.Cheng,哔哔还有多少资金?再这样烧下去,你也许会一无所有,所以这次见面,我想开出一个双方共赢的提议。”
“我愿意收购哔哔百分之六十的股权,合并业务。”
“Mr.Cheng,好好考虑一下,这是非常诱人的,可如果你不答应,我们会加大对京都市场的投入,你真的会失去一切。”
特拉维斯看着他,语气之中充满了威胁的味道。
收购哔哔股权要花掉的钱远比市场烧钱大战来说更少,得到的成果更多,发展速度也会越快。
特拉维斯是希望尽快地结束占据,统一市场,向盈利模式转变。
说白了,这么烧钱,就算是国际公司其实也有点颤,他想赶紧统一行业,合并他家,然后上调打车价格,下调司机佣金,进行市场收割。
互联网的行业生态就是这样的,如果市面上只存在你一个选择,那么伱就会成为定价的那个人。
什么前期优惠,只不过是割韭菜的饵料。
而随后约见快的CEO陈传兴的时候,他的话也是一样的。
特拉维斯充分展现了什么叫做偏见与傲慢,虽然嘴里都是为你好,但其实表达的意思很清楚,要么降,要么死。
他看向陈传兴的眼神就像是在看一个乡巴佬,谈起收购股权的语气,就好像在施舍讨饭的人。