“子邑，子山，当初我做出这牛皮纸，不是拿来写字用的，然而现在很多人都将其代替竹纸使用，只是因为其便宜，而又没有发现牛皮纸的真正用途。”

左伯和步骘听得很仔细。

“我们造的纸越来越多，以后纸的价格可能还会进一步下跌。所以竹纸的价格会越来越低，这是一种趋势。日后，这纸或许会成为百姓民生所需，价格会非常低廉。”

其实，刘敬完全可以降低产量，来玩饥饿营销那一套，但他却无心如此。相较之下，他更希望将其推广，让其产生更大的效应，使自己赢得名誉。

“但我们可以通过一些特殊的改变，来使我们的纸发生某些变化，以满足某些有钱人的特殊需求，而不是只造出同一种纸。”

“太守，你这是……我听不懂！”左伯尴尬地笑了。

“子邑，你想一下，竹纸的原料配方，你改变过没有？”

左伯摇了摇头。

“实际上，咱们造纸的原料，如果发生改变，所造出来的纸也会改变。比如说，在春季开花季节，你派采收某种花的花瓣，将其捣碎，加入原料中，那么造出来的纸就会散发清香。”

“你用染色用的色素，例如浅黄、粉色等色素加入原料中，造出来的纸也会是相应的颜色。”

“这……”

“子邑，我们可以造也这种带清香的或有颜色的纸，高价卖给那些豪族，而原来的竹纸就慢慢地降低价格，让大多数文人都买得起。”

左伯有点明白了：“这倒是可以尝试一下。”

“至于牛皮纸，那本不是用来写字用的，而是一种很好的包装用纸。”

“何为包装？”

“就是用来把物品裹起来，使其更加好看或能保存更久更好。例如咱们喝酒，外面装酒用的陶罐，便是包装的一种。牛皮纸是作为包装的最好的纸，以前我常用来包茶叶，便是如此。”