最后针对路由器、网关等设备，cix联盟可以推荐，但绝不强制用户选择某品牌设备。

在这种开放性的包容政策之下，很快新加入的网络用户，都会选择联盟内的运营商。

另外随着七家贝尔公司加入联盟，为众多运营商提供网络线路后。

ibm之前掌握的nsf网主干线也不再是优势，cix联盟补齐了自己的最后一块短板。

在低价、优质服务、数据互联的冲击之下，原本属于ibm的客户纷纷转投cix联盟。

毕竟对于很多用户来说，只要能满足他们的使用需求，并且费用低廉那就足够了。

市场的风向变换很快，事实上在6月份，ibm就已经陷入了孤立无援的境地。

它当初的宣言，杜绝了其他运营商加入ibm阵营的可能。

终于在强撑了两个月之后，ibm下面负责网络服务的ans部门主管，科恩主动联系了cix联盟。

没办法，再这样下去ibm的客户就快跑光了。

恰逢现在是ibm最艰难的时期，所以蓝巨人不得不低下自己高傲的头颅。

“迪恩听说了吗？华尔街正在分析ibm破产的可能！”

刚刚完成aol上市的史蒂夫.凯斯，此刻可谓意气风发。

他不仅在事业上壮志雄心，生活上也为自己置办了一辆全新的劳斯莱斯跑车。

它就停在楼下，银光闪闪的车身几乎是停车场内最靓的仔！

要不是因为股票受限，或许史蒂夫.凯斯还会为自己换一套房子。

此时aol的风光无限和ibm的窘境形成了鲜明对比，史蒂夫.凯斯直觉的扬眉吐气。

在几年前对方可是动动手指就能摁死aol的存在，没想到现在竟然有主动上门的一天。

对于他的得意，迪恩可以理解，但不会真的轻视ibm。

“史蒂夫那只是分析师博眼球的言论，ibm的情况确实很糟糕，但还没到破产的地步。”

“可是报纸上都这么说。”史蒂夫.凯斯扬了扬手中的报纸。

最近ibm将要破产的传闻一度甚嚣尘上，根本原因就是它的股价跌得太厉害。

90年的时候它的市值达到顶峰，600多亿美元位居全美第三。

到了91年市值就缩水到了400多亿美元，排名也降到了第八名。

今年更好了，ibm现在的市值只剩下300亿美元左右，直接被踢出了前十榜单之外。

因为连续三年市值大缩水，所以华尔街才开始唱衰ibm，各种媒体也来凑热闹。

造成这一切的原因，ibm自身的业务陷入困境是首要因素。

随着技术的发展，以微机为主的服务器架构已经可以胜任以前大型机的工作，甚至还有所超越。

糟糕的是ibm早早就放弃了个人计算机业务，这部分市场已经被竞争对手瓜分完毕。

于是ibm遭遇了严重的亏损，并开始了自己历史上第一次大规模裁员。

另外ibm内部也有很大的问题，由于长期处于计算机产业的垄断地位。

其内部从上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事且内耗严重。

在ibm内部工作的员工之间常常说一个笑话，它更能鲜活的描述这一问题。

在公司如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间？