李瞻海点了点头，他也感觉到了于总的理论功底。

“国外的咨询公司给我们的总部提交了市场化试点的战略变革方案，”于总说，“我们没有实施，那个方案理论水平不错，但是没有考虑到国情、企情，当初我们班子看过后，集体认为会推不下去，果然在其他试行的兄弟公司遇到了阻力，不了了之。”

“我们也请别的国内辅导公司出了方案，国情、企情是照顾到了，市场化理论又缺了一点，我们也不放心。”于总说，“市场化试点，可是需要小心谨慎，周全考虑呀！”

李瞻海笑了笑，谦逊地说：“于总，那我们很荣幸了！”

“你们的六路连接的思路还比较合适，能够把我们目前的环境实际情况都覆盖到，后面就看你们的实施情况了，杨经理会全力配合你们。”于总沉稳地说。

李瞻海点了点头。

“还有一点，”于总提醒说，“我们的管理不要动不动就是哪个全球知名专家的理论，哪个常春藤大学的方法，又是哪个学术权威，就目前而言，统统都用不上，即使用了，也是南橘北枳，水土不服。”

李瞻海点了点头，说：“他们没有考虑到市场化的程度差别，不能把市场化高度成熟的理论用在正在进行市场化的环境中，会出问题的。”

“这方面，不少人走过弯路。”于总说，“我们要上级满意、员工满意、客户满意。你明白吗？”

“明白。”李瞻海认真地想了一下，认真地回答。

“在现在的市场化环境下，让客户满意并不容易，不能全靠市场手段，”于总还是强调了一下，“让员工满意，更不能全靠市场方式，要靠系统发展和综合协调。”

“重点是当前市场化环境下的客户满意和员工满意，这就是上级的满意。”李瞻海说。

“是的，脱离了市场化环境谈客户满意和员工满意都是天方夜谭，是虚幻的。”于总说，“在过程中，推动市场化的进程，我们就实现了自己的市场化试点目标。”

李瞻海重重地点了点头。

从于总那里回来，李瞻海带着顾问们把技术、客户需求、竞争对手、上级单位、员工、市场机制六个方面进行了详细的讨论，并按照业务架构和管理架构绘制了两张架构图。