王文秀款款上前，轻声道：“是妾身让王掌柜那么做的。”

王琛蹙眉道：“为什么？”

穿着一身粉红色长裙的王文秀轻轻捋了捋留海，露出她天香国色的脸蛋儿，柔声道：“王记做生意的对象乃是大户人家和青楼姑娘们，按照妾身对通州城大户人家及青楼姑娘们的了解，每月一千五百套能完全供应，但若是如此，他们便不会觉得王记商品有多珍贵，反正随时可以拿到货，甚至以后有人模仿王记商品，价格略微便宜，他们有可能会抛弃‘价格昂贵’的王记。”

没有说话，王琛微微点头示意她继续说下去。

“如果我们限量供应，那些大户人家或青楼姑娘会产生一种王记商品不抢买就买不到的错觉。”王文秀不紧不慢地分析，“物以稀为贵，哪怕有人模仿王记商品，他们依旧会觉得王记东西是最好的，我们从而能把顾客牢牢掌握在手里，还有利于打开王记口碑，为日后去其他地方开分铺打下地基。”

王琛哟了嗓子，“你还懂饥饿营销呢？”

王文秀一怔，“饥饿营销？”她明显不懂这新名词的意思。

王琛没有解释，一般而言，饥饿营销运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以达到调控的供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

其实王文秀说的有道理。

王记不少商品是有可能在当前时代复制出来的，比如指甲剪、日后他有可能卖的女性内衣等等，那么到时王记一把指甲剪卖三百文，别人那边卖一百文，人家凭什么选择王记？

虽然明面上看上去会少赚一些钱，但总的来说，品牌树立起来了，在饥饿营销之下，即使王记商品价格昂贵一些，客户们依旧会保持信任感，本能地认为王记出品必属精品。

这女人很有商业天赋啊。

王琛隐隐知道王云仓等人为什么会对王文秀言听计从了，他心中有些不安，觉得王文秀有些太过聪明，可转念一想，反正迟早要把她收了，聪明点好，能当个贤内助，自己又不可能一天到晚在北宋待着。

“嗯，以后王记就这样供货吧。”想通后，王琛没有否决，王记每个月销售一千套商品的话，能收到三万一千五百贯铜钱，够目前发展了，更何况还有卖盐楼和两间卖酒的脚店，他转移话题道：“王云仓，明天去找间更大点的屋子买下来，厢房多一点，最好能住一两百号人。”

王云仓道：“嗳，好。”

王琛又叫来马化腾，吩咐道：“明天去牙庄招一百名家丁回来。”

马化腾比较机灵，问的很仔细，“王总，有什么特殊要求吗？”

王琛想了下，道：“不能低于五尺四寸，身体要健康，能吃苦耐劳，你事先和牙庄说明下，在咱们这里做家丁会非常艰苦，当然，例钱也非常高，每月五贯。”

马化腾立刻道：“好的王总。”

宋朝一尺等于31.68厘米，五尺四寸差不多一米七一以上，很多人觉得古代人个子矮，实际并非如此，比如如今的宋朝招兵主要采用募兵制，尤其是宋太祖在招募禁军的时候，要求身高在五尺八寸以上才能入选，也就是现代社会一米八三以上，而正规军的标准是五尺五寸，也就是一米七四以上。

如果古代人非常矮，赵匡胤的八十万禁军哪来的？

实际上根据很多考古表明，宋朝比现代人均身高只矮一点点。

交代完这些简单的事情，王琛还有更重要的事要办，比如说收购小叶紫檀、黄花梨、田黄和鸡血石等等，他第一反应就是静海社那群商人，于是道：“徐江，帮我约李老爷、钱老爷等静海社所有人吃个晚饭。”

徐江道：“我这就去。”

都嘱咐下去了，王琛才回到屋子里拿了两瓶白酒，又搬了一箱啤酒出门。他想在和李老爷、钱员外等人谈木材、石材的时候，顺便测试下这两种酒受不受欢迎。

……