“我看过你们的选址方案，城东老工业区，确实很合适。但据我了解，这块地的旁边，就是光明区的化工厂？”

“是。”孙连城回答，“化工厂跟选址地块之间隔了一条路，直线距离大约五百米。”

“我查了一下，这个化工厂已经运营了二十多年，存在比较严重的污染问题。周边居民投诉了很多次，但一直没能解决。”

“我的电池生产线对空气质量要求很高，如果旁边有一个污染源，生产质量会很受影响。”

孙连城沉默了。他当然知道化工厂的问题，但他没想到郑建国会调查得这么细。

连化工厂旁边的空气质量都能查到，说明这个人做事很认真，不好糊弄。

“郑总，化工厂的问题，省里刘省长已经明确表态，要启动搬迁程序。新厂址已经选好了，搬迁工作预计一年内完成。”

“一年内？孙书记，我这个项目，从签约到投产，计划是十八个月。如果化工厂一年内搬走，剩下的半年时间，我还要做环境检测、设备调试。”

“时间上倒是来得及。问题在于如果化工厂一年内搬不走呢？我这边设备都进场了，结果旁边还有污染源，我怎么办？重新选址？我的损失谁来承担？”

孙连城知道这种谈判中最怕的是什么。

最怕对方提出的问题，你无法给出一个让对方完全放心的答案。

因为对方要的不是应该能解决，而是已经解决了。

“郑总，”李达康开口了，“关于化工厂的问题，我可以给你两个承诺。”

“第一，如果在项目签约后六个月内，化工厂搬迁工作没有实质性推进，区里愿意在合同中增加一个条款：由政府出资，在你项目用地周边建设一套空气质量监控系统，数据实时公开。如果检测到空气质量不达标，影响了你的生产，政府按比例承担你的损失。”

“第二，如果你实在不放心，我们可以提供备选方案。城西还有一块地，面积差不多，但距离化工厂较远。不过那块地涉及少量拆迁，时间上可能会多花三到六个月。”

郑建国看着李达康，沉默了几秒钟。

李达康能感觉到那目光在掂量他，在评估他的话有多大的分量。

那种审视的目光，他在当市委书记的时候也见过。

当时是他在审视别人，看对方值不值得信任，说话靠不靠谱。