“这也能行？”库克有些怀疑人生。

星逸科技的操作也太骚了吧？

客服部主管点点头：“可以的，而且很多用户也需要那两大年会员，原价360，300给他们，一般也不会闹。”

库克眉头微皱：“总有一些人，不需要两大年会员吧？或者只是需要一个？”

客服主管叹了口气：“不需要的，还可以250元卖给其他人，加价300的套餐，卖出去回本250，就亏五十，同样也不会闹。”

库克沉默了：“……”

随即笑了起来：“王逸啊王逸，你可真行，玩了一手变相降价，不仅你们的销量上去了，还让我们的销量涨不动，用户还不闹。厉害，真厉害！我都佩服你了！”

副总裁也是神色复杂：“王逸这人，做事还是那么地滴水不漏，不可思议，真不可思议。不过变相降价，他们也得少赚300元了。”

库克却是摆了摆手：“这可未必。哪怕降价300，现在的xphone1比刚上市的时候，更赚钱了。”

无他，截止当下，xphone1的BOM成本，比起第一批已经降低了40%左右。

xphone1加上研发，营销，渠道等费用的总成本，也从之前的1500，降到了1000。

哪怕直降300，利润都比最初多了200。

这就是产业链后期的价格优势。

前世的雷布斯，就是靠着这一规律赚得盆满钵满。

最初成本高利润少的时候，少出货，饥饿营销。

后来元器件成本降低了，总成本大幅度下降，利润高了，再疯狂出货，大赚特赚！

何况对于王逸来说，只要能干死iPhone4s，xphone1少赚一点，都没什么。

而且那些需要星逸视频年会员和星逸音乐年会员的用户，还会继续花钱开，或者直接购买会员套餐。

可以说，这一波降价，对星逸科技损失不大，但对苹果就不好说了。

毕竟他们可是真金白银地降价！

更主要的，还有销量和营收的暴跌，导致苹果股价和市值双双暴跌。

这一影响自然更加严重。

客服主管话锋一转：“董事长，那我们夏国的客户，怎么回复？最近一周或者半月4988购买iPhone4s的用户，要不要给他们退500差价？”

“退差价？”库克冷冷一笑：“不退，这个先河不能开，一旦开了，后续都得退，那就麻烦了。”

“可是他们闹，维权……”

“随便他们折腾去吧，你又不是第一天加入苹果，苹果只做我们想做的产品，不可能向用户妥协！”

“是！”下属应道，神色有些复杂。

毫无疑问，苹果这边雪上加霜，而星逸科技这边，却是双喜临门。

22号，王逸接到央视孟台长的电话：

“王董，经过我们磋商，原则上愿意与星逸科技达成战略合作，但具体的细节，还需要您过来，咱们仔细谈一下。”

“这没问题，咱们离着也近。”

“那要不就明天上午？”

“好。”王逸应下。

星逸电视下半年蓄势待发，OTT牌照问题提前解决，也能有备无患。

第二天，王逸来到央广总台，见到几位高层：

“欢迎王董光临，希望今后咱们能有一个双赢的合作。”

王逸笑着与几人握手：“那是自然，咱们的合作不但可以双赢，还能给OTT合作模式，开一个先河，打個样！”

“对，还是王董高瞻远瞩，对OTT牌照这么上心，其他人可都是不屑一顾呢！”

王逸听出了里面的意思。

OTT牌照对视频平台的电视端进行约束，很多平台都很是反感，并不积极。

反而都推出了自家无牌照的TV端APP。

这也导致这事进展缓慢。

前世直到2014年九月份，各家TV端app才全部下架。

毕竟各大平台也不想自己辛辛苦苦赚的会员费，分出一部分去给别人。

王逸叹了口气：“最后如何执行，我也不知道。其他平台会不会配合，也说不准。但是星逸视频，会是遵守规则的一个平台。”

与其死杠到底，不如提前布局，掌握最大的利益。

“哈哈，有王董这句话，那我们就放心了。”

几位高层相视一眼，纷纷松了口气。

也担心王逸和其他平台一样，死杠到底。

“之前合作的相关事宜，你和孟台长都谈了，咱们就开门见山。”

杨台长笑说：“央广总台和星逸视频各出资5000万，成立一个合资公司，运营互联网电视，各占股50%。”

“后续由星逸视频打造一款电视端的星逸视频APP，由合资公司运营。其中，央广总台提供OTT牌照和播控，星逸视频提供互联网视频内容和技术支持。”

“电视端的会员收入，一半归星逸视频，一半归合资公司。当然，合资公司有星逸科技一半的股份，实际上你能拿7.5成！”

“此外，星逸科技出力更多，因此合资公司的名字和视频名字，都由星逸科技定！”

视频内容、技术支持都是星逸科技提供，央广只出一个牌照就白拿2.5成的电视会员收入，这样的合作，看上去不太公平。

但是没办法。

总共7张OTT牌照，都是无价之宝。

没有牌照，2014年9月之后就得下架，星逸视频就无法登录电视端。

实际上，前世的合作，也是这种方式。

电视端的会员收入，OTT牌照方凭借牌照就能拿走一半！

也幸好王逸和央广成立合资公司，占股一半，这才能分7.5成。否则只有五成。

当然，手机端、PC端的会员收入，依旧是星逸科技的，和央广总台无关。

王逸点点头：“我没什么意见。至于合资公司，就叫星河互联网电视有限公司吧。星逸视频电视端，就叫星河视频。广告语，星河璀璨，共度美好时光。”

“星河璀璨，共度美好时光！”杨台长点点头：“好，就这个！”

王逸却是想起一个问题：“星河视频APP，我们会尽快开发，估计下半年能上市。电视端视频会员的价格，肯定也得比手机端高一些，但也不能高太多。”

孟台长点点头：“没错，毕竟我们牌照方也得分一部分会员费，若是和手机端一个价，你们会亏死。那就一个月贵10元，一年贵120元。”

“这个价格算是合理。”王逸笑说：

“此外，后续还可以推出一个终端分成。现在友商也有很多电视视频软件，也会抢走很多市场。但如果其他品牌的电视，比如海信电视，也能像星逸电视一样，UI界面直接内置星河视频，那我们的用户就多了，收入就更高了。这种从海信电视渠道开的会员，可以分给海信一成利润！当然，从其他渠道开的星河视频会员，或者没有内置星河视频的品牌，就不用分了。”

杨台长点点头：“这没问题，多一个品牌内置星河视频，就多了数百万的潜在用户，分一成利润给电视品牌方，完全可以！”

其他人也没意见。