真奇怪。

这也不是他的职权范围啊，竟然提出了这样的一个建议。

双方使用微书视频通话。

库里安那边是中午，他正在吃饭，是一份抹了咖喱的披萨，很快速地回答：“外包和云计算，可以相辅相成。”

“啊？”周不器就很费解，“不会吧？难道不是矛盾性？”

外包是企业不做线上业务，让别人帮着做。

云计算是降低企业开展线上业务的难度。

这就存在矛盾了。

外包生意想要活跃，就一定要提高线上业务的门槛，让那些企业没法自己做，所以只能外包。可是，云计算会降低企业做线上业务的门槛，就会减少外包业务的总量。

库里安道：“对，从行业的角度来看，是存在矛盾性。可这是互补性的矛盾。从单个公司的角度来看，也许会存在正相关。”

“怎么说？”

“云计算的出现，以及现在开源项目越来越多，这就大大地降低了自主开发的门槛，就一定会导致互联网产品的外包订单越来越少。”

“对。”

“但是，云计算是未来的方向。”库里安实在不好意思当着大老板的面吃东西，很快就放下了披萨，擦了擦嘴，沉声道，“那些以前靠着外包生存的企业，如果想改变观念自己做，花大价钱采购基础设备是没必要的，就会购买云服务。如果双方能够在之前就建立起外包服务，那么客户很大可能就会选择紫微云。”

周不器稍作思忖，眼睛一亮，“这跟咱们流媒体的布局思路一样啊！”

库里安哈哈笑道：“对，差不多！现在越来越多的企业都有自家的网站了，大部分其实都是依靠着外包。如果我们能够在外包市场做出规模，那么我们接到的外包订单，就可以直接使用自家的云服务。一旦将来的某一天客户不想外包了，想自己做了，所有的产品都在紫微云上呢，他们依然会是紫微云的用户。用户并没有流失。”

周不器点了点头，“嗯，是这个逻辑。”

库里安道：“云计算的势头已经起来了，我估计ibm、甲骨文、思爱普很快也会朝着这个方向布局。他们在外包市场有着强大的优势，必然要依靠自家的it基础设施，这些客户可以迅速地帮他们完成向云计算产业的转型。”

周不器道：“这倒不用太担心，云计算虽然也是b端业务，但核心技术是大数据和人工智能。这个行业归根结底还是得互联网巨头才能玩得转。”

库里安道：“现在外包市场的年产值超过400亿美元，云计算行业的产值才10亿美元。云计算发展起来了，一定会抢走外包业务的市场。如果ibm、甲骨文、思爱普这些巨头能够拥有强大的掌控力，把那些原本属于外包市场的产值转移到自家的云计算平台上，他们的云计算业务就一定能发展起来。”

转移成功，就成功了。

转移失败，客户就流失了，ibm、甲骨文这种传统的it巨头就会遭遇被时代淘汰的危机。

前世就是这样。

ibm、甲骨文都受到了云计算产业的剧烈冲击，都遇到了发展困境。两家公司几乎选择了相同的应对方式：更换ceo，布局云计算，不断地买买买企图以金钱换时间。

相比之下，微软就很厉害了。

转型的时间更早。

而且，微软并不只是ibm、甲骨文那样的传统it巨头，微软一直在努力地走在时代最前沿，在互联网领域也一直在跟雅虎、谷歌、facebook这些巨头保持竞争。

微软既是传统it巨头，也是互联网巨头。

(本章完)